Что нужно знать при продаже автомобиля

Как выгодно продать машину? Советы опытных «перекупов»

Что нужно знать при продаже автомобиля

Вопрос продажи автомобиля хотя бы раз в жизни возникает практически перед каждым автовладельцем – исключением в данном случае может быть либо поклонник эксклюзивных машин, приобретающий очередную модель для пополнения своей коллекции, либо любитель поучаствовать в популярных на сегодняшний день автошоу, однако после подобных мероприятий большинство автомобилей отправляются на металлолом.

Повлиять на принятие решения о расставании с любимым транспортом могут разные причины: увеличение членов семьи, приобретение загородной недвижимости, к которой удобнее добираться на полноприводном автомобиле, либо банальная нехватка финансов в конкретный момент времени.

Продешевить при продаже машины не хочет ни один автолюбитель, но и о том, как продать авто с хорошей прибылью знает не каждый. Данная статья поможет уяснить основные приемы удачной продажи авто, применяя которые каждый будет способен реализовать свою машину с ощутимой выгодой.

В первую очередь необходимо запомнить, что наиболее высоко оцениваются такие качества автомобиля, как:

• отличный внешний вид,• отличное техническое состояние,

• внешние эффектные «фишки», например – красивые диски.

Итак, более подробно о каждой из указанных «приманок».

1. Внешний вид автомобиля

В первую очередь необходимо хорошенько промыть готовящееся к продаже авто – не для того, чтобы придать ему товарный вид (пока не для этого), а для того, чтобы самим определить наличие имеющихся недостатков кузова.

Не пожалейте времени и внимательно осмотрите лакокрасочное покрытие кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов и колесных арок. Отмечайте любые обнаруженные изъяны – в том, что при визуальном осмотре «всплыло» много незначительных дефектов ничего страшного нет – карандаш для ликвидации точечных сколов и мелких царапин каждому по карману.

Также стоит запастись и недорогими чистящее-полирующими составами, которыми после тщательной промывки покрываются резиновые уплотнители (например, дверей и окон) и пластиковые части (накладки, молдинги, решетки и т.д.). После такой несложной процедуры они будут иметь абсолютно иной внешний вид.

Также необходимо тщательно осмотреть и проверить всю светотехнику на наличие сколов и трещин. При их обнаружении лучше всего заменить порченые детали – зачастую «затуманенные» от грязи фонари и фары становятся как новые, если их просто хорошенько промыть и обезжирить (только не растворителем).

Стекла автомобиля также должны быть подвергнуты внимательному осмотру. Обнаружили трещину – стекло под замену! Наличие трещин, особенно на лобовом стекле, очень бросается в глаза потенциальным покупателям и, соответственно, значительно удешевляет ваше авто.

Стоит помнить, что вероятность продажи машины с трещиной на лобовом стекле значительно ниже, поскольку покупатель впоследствии столкнется с процедурой прохождения техосмотра.

У покупателя в таком случае появляются неизбежные траты, а у вас – снижение цены и потеря времени.

После того, как дефекты лакокрасочного покрытия устранены, рекомендуется тщательная полировка кузова.

2. Осмотр двигателя авто

Проведите тщательный визуальный осмотр двигателя и зафиксируйте все имеющиеся течи, после чего хорошо промойте двигательный отсек. Важно соблюсти именно такую последовательность действий (осмотр – промывка), поскольку в обратном случае обнаружить течь будет весьма затруднительно.

Все обнаруженные в процессе осмотра течи двигателя необходимо устранить – маловероятно, что на автомобиль с таким дефектом двигателя выстроится очередь покупателей, а если желающие и найдутся, то предлагаемая ими цена вас точно не порадует.

Устранение магистральных протечек двигателя – процесс несложный, можно без труда справиться самому: заменить трубопровод либо подтянуть хомуты. Если протекают сальники, то лучше обратиться в автосервис, не пожалев денег на устранение дефекта – при продаже авто все без труда окупится.

Также тщательно очистите радиаторы охлаждения и кондиционера (опытные покупатели обращают на это внимание).

Не производите замену деталей и узлов, если на то нет причин – не меняйте «родные» хомуты на китайские (пусть и блестящие), крышки, шланги, болты на новые. Такая беспричинная замена может сыграть с вами злую шутку – вызовет у покупателя, особенно если это опытный автолюбитель, ненужные подозрения о частоте ремонта вашего авто. Запомните золотое правило — чем больше «родных» деталей, тем лучше!

3. Подготовка салона авто

Безусловно, лучший вариант быстро очистить салон – обратиться к услугам специализированных служб. Если решили взяться за этот процесс самостоятельно, то начните с того, что уберите из салона все лишнее, пропылесосьте весь салон (труднодоступные места тоже!). С задней полки также необходимо убрать все содержимое. Очистите покрытие с помощью пылесоса, щетки или скотча.

Если руль вашего автомобиля загрязнен, его необходимо промыть и хорошенько прочистить. Помните – грязь активно собирается в швы, технологические наплывы и неровности, а светлый руль может огорчить еще и тем, что темные разводы грязи на нем более заметны и будут весьма неприятны при осмотре потенциальному покупателю. Помнить об этом необходимо и при очистке рычага КПП и «ручника».

Не забудьте прочистить пепельницу! Курящим водителям рекомендуется воздержаться от курения на период продажи автомобиля, чтобы табачный запах выветрился из машины.

В первую очередь об этом нужно помнить владельцам универсалов и микроавтобусов – их потенциальные покупатели – это семьи с детьми, которым вряд ли захочется приобрести «пепельницу на колесах».

Внимательно осмотрите и прочистите дверные ручки, также не забудьте проверить функциональность салонного света. Оцените состояние солнцезащитных козырьков: их чистота, целостность и работоспособность сыграет вам на руку.

Проверьте также работоспособность всех датчиков, включив зажигание. В случае отказа какого-либо датчика даже непривередливый покупатель захочет на этом снизить стоимость авто.

Состояние сидений тоже необходимо тщательно проверить. Снимите и простирайте чехлы (если чехлы несъемные – обратитесь в химчистку). Если обнаружите, что они местами прожжены окурками – замените, поскольку внешний вид салона в таком случае будет весьма подпорчен.

Хорошее состояние сидений вашего авто играет не последнюю роль при его продаже – редкий покупатель решится присесть на сиденье, запятнанное непонятной жидкостью, да еще и с прожженными дырами. Помните – приобретение накидок с целью скрыть разводы и прочие недостатки сидений – очень плохая идея.

Ответственный покупатель обязательно решится заглянуть под накидки, и вы попадете в весьма неприятную ситуацию с таким нелепым разоблачением вашего обмана. Да и к тому же накидки на сиденья не всем приходятся по вкусу.

Также необходимо проверить и функционирование регулировок кресел, подлокотников. В случае обнаружения дефектов их нужно смазать, подтянуть и закрепить, чтобы обеспечить им нормальную работоспособность.

Ремни безопасности перед продажей должны быть целыми и чистыми!

Оцените открывание и закрывание дверей автомобиля: двери должны открываться и закрываться свободно, наличие заеданий и повторений недопустимо. Также перед продажей прочистите внутренние панели дверей, проемы арок и дверные петли.

Люк и крышка бензобака должны быть очищены от загрязнений.

Проверьте работоспособность отопителя и кондиционера, включив и применив все режимы их работы. Очень часто при продаже автомобилей выявляется такой недостаток, как наличие запаха сырости и гнили при включении отопителя.

Если вашему авто данная проблема знакома, очистите или замените фильтр в салоне, обработайте испаритель и очистите дренажное отверстие. Эту проблему устранить необходимо! Если самостоятельно это не получилось, обратитесь к услугам специалистов.

О кондиционере отдельно: если он в рабочем состоянии – уже хорошо, в обратном случае либо займитесь его ремонтом, либо напрямую скажите об этом недостатке покупателю, предложив при этом скидку на починку кондиционера.

Соврать покупателю, сказав, что «вышел фреон, но нет времени его заправить» — плохая идея. Сразу – нет! Уважающий себя автолюбитель не поведется на такую отговорку и ваша ложь сразу же вскроется.

4. После проверки салона займитесь электрикой

Помните, что необходимо обеспечить работоспособность всей электрической части вашего авто: фар (в том числе противотуманных), указателей поворотов, аварийной сигнализации, дворников, омывателей стекол, обогрева стекол и зеркал заднего вида, звукового сигнала, приводов сидений и зеркал, освещения салона и багажника, приборной панели, всех датчиков авто.

К аксессуарам вашего автомобиля также не должно быть нареканий. Для этого необходимо оценить работоспособность автомагнитолы (мультимедийного центра) на всех имеющихся режимах, а также убедиться, что колонки не издают посторонних шумов и не хрипят.

Парктроник, сигнализация и прочее опционное оборудование должны нормально функционировать – в случае обнаружения недостатков, последние подлежат устранению.

5. Осмотрите багажник продаваемого автомобиля

Запасное колесо (безусловно, очищенное от загрязнений) и предусмотренные ПДД вещи – все, что должно быть в вашем багажнике. Очистите все ниши в багажнике, приподняв пол. Оцените состояние проводов и кабель-каналов. Промойте пол и резиновый коврик.

Прочерните резиновый коврик, резину колес, коврики в салоне, педали, молдинги, наружные зеркала – в общем, прочерните все, что можно прочернить – это поспособствует хорошему впечатлению покупателя при продаже машины. Крышка багажника должна быть прочищена изнутри. Освещение в багажнике должно функционировать без проблем.

Также необходимо проверить работу замка багажника и его открывание и закрывание.

6. Переходим к подготовке ходовой

Первым делом необходимо произвести осмотр шин, проверить давление и, как было указано выше, прочернить резину. Приобретение и установка новых колпаков имеет смысл в том случае, если диски вашего авто штатные и уже успели приобрести унылый, нетоварный вид. Не забудьте проверить и затяжку гаек ступиц.

Воспользовавшись ямой или эстакадой, проведите осмотр ходовой. При обнаружении течи или люфта их необходимо устранить. Оцените состояние пыльников, приводов, карданов, шрусов, кулаков, крестовин, в случае обнаружения каких-либо недостатков – почистите и прошприцуйте.

Также необходимо проверить работоспособность амортизаторов, если они неисправны замените их или (если замена невозможна) честно сообщите об этом покупателю.

7.После осмотра ходовой проверьте автомобиль на ходу

Оцените уровень жидкостей машины, поменяйте либо долейте их при необходимости. Запустите и прогрейте двигатель, прослушивая его работу. Обнаружили посторонние шумы – обратитесь в автосервис для регулировки. Строньтесь с места и проверьте авто на ходу, представив, что вы сидите за рулем не вашего авто – прислушайтесь к своим ощущениям.

Попробуйте раскрутить двигатель, разгонитесь «по полной», проверяя – не «захлебнулся» ли двигатель, присутствует ли провалы или стрельба из глушителя. Притормозите, оценив, хорошо ли функционируют тормоза. Выверните руль поочередно влево и вправо, опять строньтесь с места.

Если во время проверки появлялись посторонние звуки или щелчки, устраните неполадки.

8. Завершающий этап

Безусловно, материал, изложенный в данной статье не претендует на роль «универсального» консультанта при продаже машин – что то из прочитанного вы посчитаете лишним, чего-то здесь, возможно важного для себя – не обнаружите. Но общие правила выгодной продажи машин уясните точно.

В заключение хотелось бы дать еще один хороший совет – проведите «репетицию» продажи своего авто, пригласив в роли покупателя своего знакомого. Отличный вариант – чтобы он никогда до этого не видел вашей машины. Примите к сведению все его ощущения и замечания, оцените их и, если посчитаете нужным, устраните вновь выявленные недостатки.

Взгляд со стороны поможет вам объективно и беспристрастно оценить состояние вашего авто.

9. Что ж, теперь поговорим о самом приятном для автовладельца вопросе, возникающем при продаже машины – о цене товара.

Во-первых, нужно понять, что «выгодная продажа автомобиля» не означает «продажа автомобиля по завышенной цене». Стоимость машины в любом случае должна определяться соразмерно состоянию вашего авто и требованиям рынка. Не стоит определять цену своего авто слишком высокой.

Читайте также  Можно ли расторгнуть договор купли - продажи автомобиля

Смотрите на вещи трезвым взглядом – ваш автомобиль не единственный на рынке, конкуренция большая. Вместо выражения «торг уместен» примените «небольшой торг» — такой подход к определению разумных пределов торга придаст вам, больше серьезности, а автомобилю – ценности.

При размещении объявления о продаже авто в различных источниках не указывайте цену автомобиля во всех сообщениях, лучше добавьте больше дополнительной информации.

Помнит, от того, насколько ответственно вы подойдете к вопросу продажи своего авто и как тщательно подготовите машину и будет зависеть ее окончательная стоимость. Хорошее состояние автомобиля – залог его быстрой и успешной продажи.

Удачной Вам продажи!

Акции Записаться онлайн Отзывы

Источник: http://school-delo.ru/novosti/kak-vygodno-prodat-mashinu/

Какие документы нужны для продажи машины и как правильно оформить сделку

Весна приходит в наши города, а вы пришли на мой блог, поэтому здрасте! Сегодня мы с вами поговорим о документах.

Уверены ли вы в том, что точно знаете какие документы нужны для продажи машины, как правильно их заполнять и что нужно с ними делать потом? Если не очень, или вообще не уверены, то лучше прочитайте эту статью. Продавец подержанного (БУ) авто обязан ясно себе представлять, как должна проходить сделка с «бумажной» стороны и что необходимо для ее заключения. В общем, покажу как все сделать без «косяков».

Ведь чем является наш частный автомобиль? Для нас, да – средством передвижения. А вот с официальной точки зрения, он является личным движимым имуществом. Улавливаете разницу? То есть авто – это далеко не уровень бытового утюга и юридическое его оформление должно быть соответственным.

Как оформляется купля продажа автомобиля

Первое что я хочу уточнить – это то, что сейчас в России действуют обновленные правила купли-продажи автомобилей, работающие с 2013 года. Этими новыми правилами чиновные мужи предполагают упростить нам с вами жизнь в целом, и всю процедуру реализации авто с рук в частности.

В этих правилах за три прошедших года кардинально ничего не менялось, а были только разные «допиливания» выявленных огрехов творцов от искусства ваяния нормативной документации. На 2016 год продолжают действовать все те же нововведения:

  • Отпала надобность в обязательной смене номеров (регистрационных знаков – РЗ) и получении транзитных (временных) РЗ авто при его продаже;
  • Появилась возможность сохранять свои «родные» номера за собой, продавая машину покупателю с «транзитами»;
  • Упразднено обязательное снятие транспорта с учета в ГИБДД перед его реализацией;
  • Убрана норма обязательного нотариального или юридического заверения Договора купли-продажи;
  • Диагностическая карта теперь действительна для всех владельцев авто до последнего дня срока ее действия включительно.

Наглядную информацию по перечисленным новым правилам вы можете почерпнуть и из этого видео:

Итак, с чего же все начинается в отношении документов? С устной договоренности, конечно. Вы, как продавец, должны быть готовы к осторожности покупателя и к тому, что он может попросить вас совершить некоторые «лишние» действия в плане всяких проверок безопасности предполагаемой покупки. Отнеситесь к этому спокойно – тут нет ничего предосудительного.

В процессе предварительных переговоров вы условитесь о встрече, на которой будет предварительно осмотрен и оценен автомобиль и предварительно изучена ваша персона на предмет принадлежности к касте перекупов или к ордену мошенников. 

Для этого покупателю потребуются ваши личные документы и документы на автомобиль. Лучше не отказывайте в их предоставлении ни под каким предлогом: люди могут заподозрить неладное и сделка может сразу сорваться – таких случаев полно. Однажды покупатели уехали только из-за того, что продавец долго искал завалявшуюся где-то в глубинах портмоне «розовую карточку» (СТС) – они сочли это подозрительным.

Какие документы нужны?

  • Личные документы: можно показать паспорт или права, но лучше предоставьте и то и другое – этим вы вызовите большее доверие;
  • Паспорт транспортного средства (ПТС): основной документ на автомобиль;
  • Регистрационное свидетельство транспортного средства (СТС).

И документы вам нужно не просто предоставить. Они должны соответствовать определенным предпродажным требованиям. Ниже я приведу эти требования, а вы ознакомьтесь с ними очень внимательно – несоответствие каких-либо из условий может задержать, осложнить или оборвать сделку.

Требования к документам предоставляемым автовладельцем:

  • Очень желательно, чтобы ваша личность во всей документации была прописана как личность владельца;
  • Не должно быть процессуальных препятствий к регистрации (нахождение в розыске, наложение ареста и т. п.);
  • Ваша машина должна соответствовать указанным о ней в документах данным и быть без признаков перебития агрегатных и кузовных номеров;
  • Авто обязано быть с российской сертификацией и без кардинальных конструкционных переделок;
  • Для авто выпуска от 09.2012 года обязательна запись в ПТС о взносе на утилизационный сбор;
  • ПТС должен иметь как минимум одно свободное поле для внесения новых данных и крайне желательно, чтобы это был оригинал, а не его дубликат;
  • Вся предоставляемая документация обязана быть достоверной и соответственной законам РФ.

Конечно, вполне возможно, что что-то и где-то может чему-то не соответствовать и вы должны адекватно и жизнерадостно объяснить эти моменты сразу, а не ожидать самостоятельного всплытия нестыковок.

Имейте в виду, что покупатель, предварительно осмотрев автомобиль и ваши документы, после, вероятнее всего, пробьет полученную информацию по открытым базам данных сайтов «Госавтоинспекция», «Судебные приставы» и «mycar-info.ru», где может легко открыться какая-либо утаиваемая информация по авто и его владельцу.

Бланк электронного страхового полиса

Но это еще не все.

Покупатель тоже обязан предоставить вам для ознакомления личный паспорт, а еще в отношении него должен быть закрыт вопрос со страхованием ОСАГО (обязательное страхование автогражданской ответственности), без которого частному авто запрещено передвижение. Это можно решить следующими путями:

  • Продавец вписывает покупателя в свой страховой полис;
  • Если есть непросроченная диагностическая карта или талон ТО, то покупатель может оформить страховку на себя;
  • Если автомобилю необходим техосмотр, то возможен вариант оформления временного страхования до двадцати суток для прохождения ТО.

Что еще? Вы должны заранее определить судьбу госномеров: оставить ли старые номерные знаки себе, или же уступить их вместе с машиной.

Если ваши номера вам симпатичны и вы их оставляете, то нужно подать по этому поводу в ГИБДД соответствующее заявление. Тогда там примут ваши «счастливые знаки» и будут бдить над их сохранностью целых полгода.

Если за это время вы снова встанете «на колеса», то старые госномера вам вернут для их регистрации и установки.

О некоторых дополнительных нюансах вам расскажут в этом видео:

к оглавлению

Процедура заполнения документов

Приятно то, что сама процедура заполнения необходимой документации не является сложной и с ней можно справиться быстро: если непредвиденных проблем не возникает, то это не займет более получаса. Естественно, что нужно следить за грамотностью и аккуратностью при заполнении данных – не жалейте чистых бланков если что.

Внимание! Помните: небрежно заполненные документы, имеющие юридическую, силу могут быть успешно опротестованы в суде как недействительные!

Алгоритм приготовления документов следующий:

Сперва вам нужно распечатать актуальные для текущего года типовые бланки для нужных документов: это бланки Договора купли-продажи и бланки акта приема-передачи автомобиля – распечатайте с запасом, штук по пять-шесть каждого. Еще желательно распечатать и типовые образцы заполнения, тогда дело пойдет веселее.

Далее, приступайте к внесению данных в графы. Это самая муторная часть оформления: нужно заполнить шесть бланков – три акта и три ДКП (Договор купли-продажи).

В принципе, можно обойтись и одним ДКП, который сам по себе является и актом передачи, хотя отдельный акт передачи – это юридически более правильно, но его отсутствие не критично.

Писать можно от руки, естественным разборчивым почерком, без исправлений (лучше всего использовать гелевую ручку фиолетового цвета с тонким жалом).

Когда все заполните вы должны внимательно вычитать все документы на предмет выявления неточностей и идентичности внесенных сведений. Если все нормально, то документация подписывается обеими сторонами.

Кстати, заполнение этих бумаг вы можете провести и онлайн, а потом распечатать их и подписать. Есть прекрасный сервис для этого от известного всем сайта «auto.ru».

После этого в графы свободного поля ПТС заносятся данные покупателя, на чем предварительная подготовка документации будет считаться завершенной. Не так уж все и сложно, не правда ли?

Далее, должен произойти обмен денежной суммы покупателя на пакет документации от продавца и ключи от автомобиля.

Сама эта процедура может быть выполнена по различным сценариям, которые я описывал в статье «Как проверить деньги при продаже машины».

Тут можно добавить, что иногда стороны, в дополнение к указанным документам, могут составить еще и финансовую расписку в двух экземплярах, в которой подробно оговаривается кто, когда, как, кому, что и где намерен заплатить.

Когда вы получите оплату за автомобиль, вы должны это зафиксировать в соответствующей графе ДКП и затем передать покупателю следующее:

  • Паспорт транспортного средства (ПТС);
  • Свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС);
  • Страховой полис обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО);
  • Ключи зажигания от автомобиля.

У вас на руках остается один из экземпляров комплекта ДКП, ну и вырученные деньги.

На этом моменте документально-процедурный вопрос сделки исчерпывается, и она считается завершенной. Все остальные действия по регистрации авто ложатся на покупателя, который должен сделать это в десятидневный срок.

Если такого не произошло, то вы можете сами подать заявление о снятии проданного авто с учета и тогда СТС машины на ваше имя будет аннулировано, а новый получит штраф за нерасторопность. На всякие непредвиденные случаи можно обменяться с покупателем телефонами, от этого не убудет.

к оглавлению

Продажа автомобиля по доверенности

Я не назвал бы этот вид продажей в полном смысле этого слова потому, что даже при вручении покупателю генеральной формы доверенности за первоначальным владельцем все равно остается право собственности. Как, впрочем, и право на получение штрафов, налогов и разных других прелестей «за того парня».

Но я не буду в формате данной статьи обсуждать все достоинства и недостатки продажи по доверенности, а только расскажу, как это делается. Ведь такой вариант взаиморасчетов на вторичных авторынках очень широко распространен как в России, так и в Казахстане, в Украине и других странах ближнего зарубежья (СНГ). В особенности при купле-продаже в бюджетном и «рыдванном» сегменте.

Вообще, передоверить автомобиль другому лицу вы можете и самой обычной доверенностью, но на авторынках принято использовать генеральную форму, дающую расширенные права доверенному лицу (покупателю) в отношении определенного авто. Это самое лицо может даже продавать (передоверять) доверенную машину другому лицу без согласия и ведома доверителя (хозяина).

Генеральная доверенность составляется в одностороннем порядке:

  • Доверитель заполняет бланк генеральной доверенности;
  • Подписывает бланк в нотариальной конторе и проставляет дату;
  • Доверенность заверяется нотариусом.
Читайте также  Покупка авто по генеральной доверенности

Внимание! Срок доверенности по умолчанию соответствует одному году. Но в документе назначение срока доверенности не ограничивается.

Процесс продажи посредством этого документа происходит очень просто: пишется взаимная финансовая расписка в двух экземплярах, вы получаете деньги, а покупателю вручаете доверенность и ключи от авто. Как говорится, «быстро и сердито».

к оглавлению

Полезные советы

  • Будьте готовы к тому, что покупатель может попросить вас перед заключением сделки снять продаваемое авто с учета – это делается для страховки от покупки арестованных, розыскных и криминальных авто.
  • Если у вас дублированный ПТС, то заранее обзаведитесь убедительными доказательствами юридической чистоты вашего авто, сами оповестите о дубликате покупателя и способствуйте ему в его проверках.
  • Продавцу не нужно платить налог, если его авто старше трех лет, а также если оно моложе, но продано по цене меньшей чем та, за которую покупалось, В последнем случае нужно подавать декларацию, где указано за сколько приобреталось авто.

к оглавлению

Подведение итогов

Итак, дорогие друзья, на сегодня я завершаю обзор по оформлению документов при продаже машины и могу выделить для вас несколько основных общих моментов:

  • Автомобильная документация владельца перед продажей должна быть приведена в полный порядок;
  • Совместное составление и оформление документов Договора купли-продажи должно быть внимательным и аккуратным;
  • Лучше помогать покупателю во всем разобраться, чтобы ускорить процесс удачного завершения сделки.

Остались ли у вас ещё вопросы по этой теме? Задавайте их в комментах и на их основе я дополню данную статью. И ещё, положительно ли на вас отразилось нововведение о новых правилах купли-продажи?

Прощаюсь с вами до следующей публикации. Делитесь моими статьями через социальные кнопки, комментируйте прочитанное и подписывайтесь на обновления.

Желаю вам успешных продаж!

Источник: http://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kakie-dokumenty-nuzhny-dlya-prodazhi-mashiny.html

17 неприятных ошибок, которые мы совершаем при продаже авто

17 действительно работающих советов. И ещё 5 от читателей.

Ты решил продать машину. Что делать теперь?

1. Заранее и объективно определись с ценой

Ты ведь сам в первую очередь смотришь на цены. Это ключевой модификатор, по которой покупатель оценит всё остальное в машине. Будь адекватен, смотри на авто строго – твоя любовь, воспоминания, и истории про него имеют ноль значения. Лучший способ определиться – посмотреть объявления с аналогичными моделями, так сразу поймёшь, от чего танцевать.

Если сомневаешься, на Auto.ru можно прицениться, отфильтровав объявления по таким же характеристикам, как и у твоего авто.

2. Самое лучшее время продажи автомобиля – весна

А худшее – осень. Факторов много, от погоды до просто сложившегося тренда. Обратный совет актуален для покупателя: ищи по осени и сможешь сэкономить. Тут главное не загоняться и помнить: машина не каменная, с каждым годом теряет и в цене (5-10%), и в состоянии. Задумайся, есть ли смысл тянуть.

Эта подборка составлена при поддержке Auto.ru. Тут и продашь, и купишь – быстро и с огромным выбором вариантов.

3. В объявлении пиши ВСЁ. Краткость не ценится

Очень многие думают за всех: мол, про мою модель все знают, всё и так понятно. Нет, объявления о продаже машин должны быть максимально подробными, с абсолютно всеми данными, в том числе техническими характеристиками.

Просто зачитайте это!

ГАЗ 3110 Волга, 2005 г. Пробег 75 000 — 79 999 км, 2.4 МТ, бензин, седан, цвет чёрный Продаю свою волгу! Покупка, прямо скажем, сомнительная, но зато и цена — чисто символическая. 30 тысяч рублей и крейсер ваш! Год выпуска 2005, состояние протеворечивое. Пробег обозначен на табло как 72000, но под этим стоит понимать 172000. А если совсем честно, то 272000.

До сих пор не понимаю как она смогла проехать такое расстояние… Самое главное, аппарат на ходу! По городу никаких проблем (кроме того, что без кондиционера летом возникает ощущение как будто машина горит). Рвёт со светофора многие иномарки (особенно те, которые не подозревают, что участвуют в состязании). По трассе тоже нормуль.

Какую скорость вам удастся на ней развить, зависит только от вашего инстинкта самосохранения. Лично я в те редкие разы, когда разгонял ее до 180, ловил себя на том, что не моргаю, не шевелюсь и практически не дышу. У левой двери есть сгнивший участок из которого торчит полиэтилен. Очень помогает обнаруживать автомобиль на больших парковках и придает зверюге неповторимую индивидуальность.

По кузову — есть некоторые участки, которые можно считать нормальными. Внутренняя отделка салона выполнена по чьей–то непостижимой прихоти с использованием линолеума. С этим придется жить.

[…] Очень большой плюс-глушитель отсутствует, издает рев как из преисподней! В связи с чем от страха обсираются даже мужественные байкеры и держатся от тебя по дальше, что в свою очередь обеспечивает комфортную езду. Один из важнейших плюсов этой машины, это то что ее категорически не хотят останавливать инспектора ДПС.

И даже когда ты проезжаешь перед ними с не пристегнутыми ремнями и выключенным ближним светом- они лишь проводят тебя сочувствующим взглядом… В чем загадка, я так и не понял.Так же ее очень боятся подрезать дорогие и не очень иномарки… В связи с вышеперечисленным, иногда чувствуешь себя как в президентском кортеже, пока острая металлическая деталь в сидении не спустит тебя опять с небес на землю.

Я бы после такого как минимум пошёл посмотреть.

Чем больше информации о состоянии, «железе» и комплектации ты напишешь, тем больше покупателей зацепишь. При этом пиши только актуальное, важное, лишнюю лирику удали перед публикацией. Надо хотя бы как здесь, не вот так.

4. Сделай подробные фото в хорошем месте и освещении

Задача фотографий – показать максимум важных деталей. Джентльменский набор хорошего объявления: спереди, сзади, с обоих боков под прямым углом; салон спереди и сзади, всё под капотом и багажник. Дальше смотри сам. Сфоткать и выложить картинки можно прямо в приложении Auto.ru и прикрепить их к объявлению, сэкономишь время.

Больше фото – всегда лучше, покупатель видит, что ничего не скрываешь. Вот хороший пример объявления с фото, а вот плохой.

5. Продавай машину «чуть дешевле», если владел ей меньше 3 лет

Помни, что после продажи придётся подать декларацию в налоговую. Декларировать порадобится любую проданную машину дороже 250 000 рублей, сумма налога – 13% с разницы стоимости авто.

Пример: купил за 650 000, продал за 800 000 – готовься заплатить налога 13% с полученной прибыли в 150 000. Выход – продавать «чуть дешевле» чем купил, а еще лучше за 249 000.

6. Не крась перед продажей, если это возможно

Одна мелкая царапина того не стоит. Если покрасишь, и покупатель это заметит — заочно будешь выглядеть как мошенник, у которого в аварии пол-машины пострадало. Если варианта не красить нет, царапин слишком много, то не скрывай этого факта.

Обязательно сделай фотографии до покраски, это будет твоё алиби, когда машину будут смотреть вживую.

7. Не надо мыть моторный отсек заранее

Ведь смоешь историю и доказательства, что всё в порядке. Опытный покупатель может подумать, что ты пытаешься скрыть неполадки — например, что у тебя что-то там течёт. Лучший вариант – сказать, что помоешь при положительном решении.

8. Но всё остальное помой – обязательно

Не жалей на это денег. Комплексная процедура за 5-7 тысяч с химчисткой позволит выставить автомобиль подороже и покрыть эти расходы. Особенно чистота актуальна на этапе снятия фотографий для объявления – должно быть, как вот здесь, но ни в коем случае не так, как тут.

Хочешь узнать, сколько стоит твоя машина? Проверь это прямо из приложения Auto.ru для iPhone.

9. Показывай в дневное время и безопасном месте

Неважно, что тебе рассказали по телефону. Условия просмотра должен ставить ты и проводить его как можно ближе к людным местам. Не надо уповать на честность покупателя, твоя безопасность и сохранность авто – в первую очередь. Не повторяй грустных ошибок других автовладельцев.

10. Никогда не сообщай номер карты, не бери на него предоплату

Никакой предоплаты безналом. Уже много лет подряд работает следующий вид мошенничества. Тебе звонит потенциальный покупатель, слушает историю про машину и говорит: готов купить, но сейчас в другом городе/на службе/моряк/в Севастополе-Крыме/больные родственники и так далее. Раз приехать лично не может, готов перечислить залог на карту.

Номер карты он у тебя узнает, попросит продиктовать код… и всё, снимет оттуда деньги. Даже не представляешь, сколько людей так попадали. Только наличка. Только лично. Не может приехать – сорри, гудбай!

11. На встрече говори только правду. Серьёзно

Ты можешь быть хоть сто раз Остапом. Но покупатель, заметивший молча хотя бы одно расхождение с твоими словами или объявлением, уже не вернётся и об этом заранее даже не скажет. Не рискуй ни деньгами, ни временем и тем более жизнями других, если что-то не так, не позитивно.

Наоборот, честность в обсуждении проблем только добавит уверенности покупателю, что тебе можно доверять. Вот, смотри, как надо составлять – респект парню за честность.

12. Не разрешай садиться в салон в свое отсутствие

Посидел, пожал руку и ушёл. Что он там делал? Ты домой не впускаешь незнакомцев, так и в машину не спеши. Изнутри показывай лично, ключи храни при себе и краем глаза смотри на действия покупателя. Пока что это твоя машина, не забывай.

13. Не давай рулить, катай сам

Ты же не автосалон, который подписывает договор, накладывает ответственность. Покупатель может с непривычки не справиться с управлением, просто ошибиться. В случае аварии ничего не предъявишь и не возьмёшь. Порулит запросто, когда выплатит всю сумму. А так может сидеть на переднем пассажирском.

14. Убедись, что новый владелец снял машину с учёта

Не надо брать на себя достижения и грехи нового владельца. Некоторые “забывают” перерегистрировать на себя авто после покупки, и дальше могут быть неприятности. Как проверить: либо поехать вместе с покупателем в ГИБДД и там передать деньги и поставить машину на учет, либо попросить прислать фото ПТС с отметкой + новое свидетельство о регистрации.

Жизнь – штука сложная, мало ли что у человека произойдёт. Не трать своё время и нервы в будущем.

15. Деньги принимай целиком всю сумму и на сделке

Твоё дело, но верить на слово и брать оплату частями, заранее отдавая машину – рецепт букета проблем. Если покупатель не может заплатить обговорённую сумму, не надо идти на поводу «скоро зарплата», «займу на неделе у знакомых», «сниму депозит» и так далее. Пусть снимают, получают, и приходят с деньгами сразу. Это нормально.

16. Не связывайся с комиссиями, салонами и аукционами

Увидел или услышал рекламу сервиса, который обещает продать твою машину за 30 минут? Иди и почитай реальные отзывы про него: как берут цену с Auto.ru и занижают её, психологически давят ради принятия невыгодных условий, тянут время и повышают свой профит по-максимуму. Тебе оно надо?

Читайте также  Как регистрировать автомобиль после покупки в ГИБДД

Пока ты с ними намучаешься, успеешь продать машину по объявлению – с выгодой и минимумом мороки. Правда жизни, на которой погорели десятки тысяч россиян.

17. Продай отдельно 2 комплект резины или колёса

Да, покупатель будет рад дополнительной резине в подарок. Но это вряд ли будет причиной его положительного решения – разве что одной из последних. Отдельно продав колёса, заработаешь от 5 до 20 тысяч.

P.S. Где легче всего продать машину?

Далеко идти не надо – на Auto.ru.

Это самый крупный сайт по продаже авто в России: 500 тысяч объявлений во всех городах страны и все модели. Масса фильтров для подбора параметров автомобиля – и такое же количество возможностей для продажи своего собственного.

У Auto.ru есть мобильное приложение (вот версия для Android) для удобного выбора вариантов – оправданная вещь при таком огромном количестве объявлений.

Что умеет Auto.ru для iPhone (много всего):

  • посмотреть объявления на мотоциклы, легковые и грузовые авто;
  • найти популярные предложения в подборках;
  • подобрать машину, отвечающую сразу десяткам твоих требований;
  • разместить объявление о продаже авто или мотоцикла, прямо с айфона;
  • прочитать тысячи честных отзывов на автомобили в онлайн-сообществе Auto.ru.

А ещё в приложении Auto.ru есть очень удобный поиск. Проверь его сам – поищи в нём свою машину и узнай, сколько она стоит.

Самое главное – сервис бесплатный, а трафик у него просто огромный. Тут ничего долго не задерживается. Проверь сам – качай, попробуй найти авто мечты или наконец-то продать своё.

Кстати, где сами продаёте?

Источник: https://www.iphones.ru/iNotes/569805

Как правильно и безопасно продать машину по новым правилам

​И покупка, и продажа автомобиля – процесс достаточно серьезный. Оба эти события тесно взаимосвязаны – один покупает, другой продает.

И, к сожалению, мошенников на автомобильном рынке хватает, опасность нарваться на них существует не только для покупателя, но и для продавца.

А с введением новых правил перехода прав владения автомобилем, которые упростили данную процедуру, следует уделить продаже авто особое внимание. Сегодня мы поговорим о том, как правильно и безопасно продать машину по новым правилам.

Продажа автомобиля происходит, как правило, не быстро. Для начала необходимо найти «своего» покупателя. Перед тем, как выставлять машину на продажу, будь то интернет-площадка или автомобильный рынок, производят так называемую предпродажную подготовку, которая включает в себя мелкий ремонт, замену расходников, покраску деталей, избавление от пятен ржавчины, мойку кузова и двигателя, чистку салона и т.д.

Кроме этого, необходимо подготовиться и морально – найти официальную причину продажи. В любом случае покупатель будет интересоваться, почему автомобиль продается, и необходимо найти такой ответ, который не вызовет особенных подозрений.

Хотя и тут все зависит от покупателя – кому-то интересен внешний вид, а кто-то будет тщательно прислушиваться к шуму двигателя.

В процессе продажи много раз придется показать авто безрезультатно и съездить на диагностику за счет потенциального покупателя.

А вот когда реальный покупатель, который действительно готов приобрести автомобиль, найден, и продажная цена конкретно определена и согласована обеими сторонами, пора заняться юридической стороной вопроса, в которую, как раз таки, и внесены законодательные изменения. Чиновники решили упростить автолюбителям процедуру купли-продажи, уменьшив бюрократические проволочки.

Теперь при продаже машину не нужно снимать с рег.учета, что является несомненным плюсом для продавца. Но в то же время возрастают риски покупателя, который может обнаружить какие-то проблемы с авто только в тот момент, когда ставит его на учет в ближайшем ГИБДД, а значит, имущество является уже его собственностью, и от этих проблем никуда не деться.

По упрощенной схеме продажи автомобиля, все действия с регистрацией производит лишь покупатель (причем на это ему отводится теперь целых 10 дней) – продавец тут абсолютно ни при чем. Дело продавца лишь найти этого покупателя, оформить с ним сделку, получить деньги и передать документы и ключи. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны.

Таким образом, при реализации автомобиля его теперь не требуется снимать с учета, необходимо лишь заключить юридически грамотный договор о его продаже.

Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля

Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому.

Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена.

Если использовать старые бланки, можно составить договор неверно, тогда он просто теряет свою юридическую силу, а это чревато неприятностями и проблемами, как для покупателя, так и для продавца.

Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.

В договоре продажи авто по новым правилам указывается:

  • Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
  • Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
  • Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
  • Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
  • Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
  • Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.

При составлении договора важно руководствоваться принципом полноты информации, она должна быть исчерпывающей и не допускающей каких-либо трактовок.

Что касается физического оформления договора купли-продажи, то его примерный бланк можно скачать чуть ниже в данной статье. Чаще всего оставляют бланк так, как есть, просто заполняют необходимые строки.

Но можно скачать бланк в формате, где есть редактирование, и добавить определенные важные и значимые пункты. Как правило, организует бланки одна из сторон.

В качестве совета: скачав бланк, его лучше всего сразу же и заполнить, на компьютере, причем полностью – и с одной, и с другой стороны. Разное заполнение договора не допускается, его можно заполнить:

  • На компьютере (полностью печатный вариант).
  • От руки (заполнение данных в оставленных строках шариковой, капиллярной синей ручкой, заполнение другим цветом, кроме синего (например, черным, красным), не допускается).

Скачать новый договор купли продажи автомобиля.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!

или по телефону:

  • Москва и область: +7-499-350-97-04
  • Санкт-Петербург и область: +7-812-309-87-91
  • Федеральный: +7-800-511-69-34

Заполнять документ нужно либо первым, либо вторым способом. То есть, нельзя, например, напечатать данные одной стороны на компьютере, принести другой стороне, а она, в свою очередь, свои данные заполнит от руки. Такого быть не должно.

Лучше всего договор полностью сделать в печатном виде, где лишь подписи будут проставлены ручкой. Если строки договора заполняются от руки, то начинать писать необходимо с самого начала строки, а в конце ставить прочерк, чтобы исключить какие-либо «дописывания» недобросовестными сторонами.

Также, при заполнении документа ручкой, никакие помарки и «описки» не допускаются.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи.

Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю. Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину.

Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Скачать акт приема-передачи автомобиля к договору купли-продажи.

Конечно, можно обойтись и без акта передачи объекта продажи. Но тогда следует вписать подобные пункты в сам договор купли-продажи, где отдельно будут идти строки типа «автомобиль сдал» и «автомобиль принял».

Также целесообразно включить пункт о том, что новый владелец получил комплект ключей и документов. Мошенников и со стороны покупателей хватает, поэтому лучше обезопасить себя подобными пунктами в договоре, или отдельным актом.

В идеале, можно пригласить и свидетелей передачи автомобиля, являющихся незаинтересованными в этой сделке лицами.

Требования для ПТС по новым правилам

Следует позаботиться при продаже и о ПТС. Забота о соответствии этого документа правилам ложится полностью на плечи продавца, как на действительного владельца автомобиля.

Самое главное перед непосредственной продажей и заключением договора, убедиться, что места в паспорте транспортного средства достаточно для того, чтобы сделать еще одну запись, свидетельствующую о смене собственника авто. Если места не будет, а, следовательно, данную запись сделать будет невозможно, то ГИБДД откажет в перерегистрации автомобиля на новое лицо.

Сделать новый паспорт на машину может лишь собственник, а собственником до перерегистрации является прежний владелец, даже если подписан договор продажи и объект непосредственно передан новому хозяину.

  Если ГИБДД откажет в регистрации покупателю, который приобрел имущество, то последний все равно будет вынужден обращаться к продавцу, чтобы тот сделал новый ПТС. Так что этих проблем никак не избежать. Поэтому о месте в паспорте ТС следует позаботиться заблаговременно. Если его нет – оформить новый. Если есть – то беспокоиться не о чем.

Если продавец или покупатель – третьи лица

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец  являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная.

Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу.

Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Источник: http://law03.ru/avto/article/kak-bezopasno-prodat-avtomobil-po-novym-pravilam

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Автоюрист онлайн